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你白癜风怎么治
嘉兴在线新闻网     2017-12-13 05:39:38     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  先给大家讲一个真实事情,我一位情商很高的朋友是电影达人。几年前有天我想去看一场电影,就让他推荐我一部电影。

  他说:“嗯,我推荐你去看《了不起的盖茨比》吧。我特别喜欢这部片子,不过我不知道这个电影适不适合你。”

  当时我没看过原著,除了《泰坦尼克号》以外,也没看过小李子演的其他电影。 不知为何,在他略显迟疑的话语中,我更加相信这是一部好的电影。

  说实话,当第一遍看的时候,我并没有看懂。 我顺其自然地认为,也许是我没领略到精髓,他看了这么多的电影,他推荐的一定好,嗯!

  在这种心理的影响下,我阅读了原著,并且再次看了这部电影,发现自己真的喜欢上了它。

  

  事后,我突然感觉到,我这位朋友的情商确实高, 因为他的“迟疑”,即使我不喜欢这部电影,也不会吐槽他,因为他是“专家”,我甚至会认为是自己理解得不够;如果,我喜欢这部电影,就由此和他之间搭建了共性的链接。

  我后来才明白,原来 “专家”的迟疑反而可能会让我们更相信他们的观点。

  

  人们一般会想,专家对他的看法肯定是非常确信的,所以 当专家流露出不太确定的感觉时,人们的注意力反而被吸引了。换句话说,语气中略带有不确性的专家,更能引起我们的兴趣。如果他说的还很有道理,我们更会照着他们说的去做。

  因此,当你朋友向你求助时(因为他觉得你比他更专业才会向你求助), 与其把你不确定的感觉隐藏起来,还不如明明白白地表现出来。这不仅会让你显得更有说服力,还有另外一种好处:与他之间建立真诚的信任。

  那当我们了解到适当的“迟疑”可以帮助我们说服他们接受我们建议时,其实还有一个方法能够增加他们对我们建议的接受度。

  

  那就是,将你的朋友或者客户邀请到你的地盘“谈判”。

  我相信喜欢体育的朋友,都明白一个道理,无论篮球或者足球。在其他条件相同的情况下,拥有“主场优势”的球队,往往胜出的次数更多。

  那我们在生活中与商业中这样的道理是否通用?

  作者为我们做了一个实验, 发现采购者与供应商,处于不同的主客场时,身在主场的受测者的表现都比对手强。

  这说明,一个很小的决定,比如在哪谈判,其对结果的影响很可能超过你的预期。

  

  那我们该如何避免对手套路我们呢?

  其实很简单,就是调高我们的思维认知,扩充我们的知识面。比如上面的套路,一旦了解,别人再想对我们使用就很难了。

  我个人在之前学到个不会过于闭塞自己认知的方法就是: 不要轻易否定自己不认同的事情。一旦你否定了它,你的潜意识就会找到各种理由和借口加深你对它的否定。

  不轻易否定,就是杜绝自己主动关闭思维认知的窗口绝佳办法。

  

  其实,我还想补充一点, 如果朋友有意无意地使用第一种套路,只是想让你接受他推荐一些建议时,不妨顺水推舟,吃下它。他的内心希望你与他形成相似的价值观,伸手而来的友谊,何必拒绝呢?

  生活中总要存在些“套路”,才略显滋味吧。

  来源:有书微信公众号(youshucc)原创作者囧囧;图片为法国插画师Vincent Mahé作品。

  配音:段雨朦

  编辑:孟灵修、师雨佳


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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